Convaincre à tout $$$ Est-ce nécessaire?

Vaincre ou convaincre ?

Si on s’attarde à la définition du mot convaincre, on découvre qu’il signifie « Amener quelqu’un, par des raisons ou des preuves, à reconnaître quelque chose comme vrai ou nécessaire. » Cette approche demande du doigté et de la finesse. Pourtant vous et moi nous connaissons des gens dans différents domaines qui voulant nous convaincre insistent et développent un argumentaire effréné dans le seul but de convaincre notre résistance.

Ne forcez pas la note

Quel effet voulez-vous produire et quelle est votre intention en rencontrant cette personne, ce client ou cet auditoire ? Quel que soit le contexte, évitez de vous placer en position de quémandeur, car vous risquez de forcer la note. Offrez votre produit, votre service ou encore présentez votre projet en toute confiance. Ne perdez jamais de vue que votre pouvoir de conviction ne vient pas uniquement de vos paroles ou de l’épaisseur du dossier présenté. La façon dont vous bougez transmet également des messages et des émotions.

Soyez ce que vous dites

Soyez présent dès le départ et pas seulement avec les mots. Incarnez votre rôle physiquement. Tentez de toucher votre interlocuteur émotionnellement, intellectuellement et mentalement. Prenez votre temps, ne vous précipitez pas dans vos explications. Il est primordial de créer un lien avec la ou les personnes devant vous, pas seulement avec des mots sophistiqués, des descriptions techniques ou en leur exposant la longue liste de vos arguments. Privilégiez plutôt une approche humaine et ouverte. Soyez à l’écoute et évitez la surabondance d’informations. Ainsi, votre efficacité et votre pouvoir de conviction augmenteront considérablement.

Apportez une solution

Bien entendu, on a besoin de croire en votre projet et en la qualité de vos services, mais on a aussi besoin de croire en vous ! Plutôt que de convaincre une personne par la force et l’étourdir en faisant étalage de vos succès, tentez de comprendre ses besoins et apportez une solution basée sur une expertise réelle et concrète. Tout le monde en ressortira gagnant et personne ne s’avouera vaincu.