Comment se présenter efficacement en 30 secondes

Lorsque vous vous présentez, vous devez vous faire valoir en moins de 30 secondes, sans perte de temps, sans mots superflus. La présentation de votre image professionnelle (Elevator Pitch) doit donc être efficace et percutante. Pourquoi 30 secondes? Parce que l’esprit humain prend de 8 à 60 secondes pour se forger une opinion lorsqu’il rencontre une nouvelle personne.

Gustav White a dit à ce sujet : «Vous n’aurez jamais une seconde chance de faire une première bonne impression ». Dans ce court laps de temps, notre cerveau cherche à classer les nouvelles informations qu’il obtient, de manière à déterminer si chaque nouvelle donnée est menaçante ou, au contraire, attirante.

Il est donc important de paraître sympathique et sûr de soi chaque fois que vous vous présentez. D’autant plus qu’une fois que notre cerveau analyse les impressions et les émotions qu’il a reçues, il lui est très difficile de faire marche arrière.

Les quatre étapes d’une présentation efficiente de votre image personnelle :

Étape 1 : Susciter la curiosité
Regardez la personne dans les yeux et assurez-vous d’avoir son attention quand vous lui parlez.

Étape 2 : Vous identifier
Dites clairement, sur un rythme posé, votre nom, le nom de votre entreprise et votre fonction. Éliminez tout le superflu. Allez droit au but. Par exemple : « Jean Tartenpion, Les experts de la moppe, directeur de l’approvisionnement ».

Étape 3 : Établir votre positionnement sur le marché
Expliquez quels sont les bénéfices de votre service ou vos produits avant même de les énumérer. Par exemple : « J’aide les entreprises agricoles à protéger leurs récoltes et leurs biens, à travers des produits d’assurance spécifiques à leurs besoins ».

Étape 4 : Créer un lien et passer à l’action
Dites où on peut trouver votre produit ou comment fonctionne votre service afin de faciliter la prochaine étape. Il est très important ensuite de montrer votre intérêt à votre interlocuteur et de lui poser des questions sur son entreprise, ses services et ses besoins.

Les 7 caractéristiques-clés d’une bonne présentation:
Clair – Concis – Concret – Imagé – Passionné – Naturel – Personnel

Les pièges à éviter

Lorsqu’on assiste à une activité de réseautage où on connaît déjà plusieurs personnes, il peut être facile d’oublier notre motivation première qui est de faire de nouvelles connaissances. Les petites bouchées, le vin ne sont qu’un prétexte! Croire qu’on a fait le nécessaire parce qu’on a distribué nos cartes d’affaires est un leurre. Il faut aller plus loin, soit communiquer avec les gens et effectuer un suivi après.

Quelques astuces à adopter

  • Nous avons tous un fond timide. Aller vers une personne seule vous assurera un contact facile puisqu’il y a fort à parier que cette dernière, qui est là pour les mêmes raisons que vous, appréciera que vous l’approchiez.
  • Si vous décidez de vous intégrer à un groupe, optez pour un nombre impair, car il y a une personne qui est moins impliquée dans la discussion et qui pourra vous intégrer.
  • Lorsque vous devez laisser un interlocuteur, il importe de le faire avec classe. Présenter cette personne à quelqu’un d’autre est une bonne manière de procéder. Mais si personne ne se pointe, dites-lui que vous resterez aux aguets afin de lui référer des gens pouvant correspondre à ses besoins. Serrez-lui la main et continuez votre réseautage.
  • Réussir à résumer qui vous êtes en quelques secondes est un art qui s’apprend et se pratique. Une façon d’y parvenir avec aisance est de répéter à voix haute devant une horloge en vous chronométrant.

Dans une activité de réseautage, laissez-vous porter par votre passion et votre bonne humeur de manière à capter l’intérêt des gens.  Souriez et soyez fier de partager votre réussite et votre capacité à aider les autres avec votre produit ou service.

Bonnes rencontres!